? 【上海seo優化】上海網站建設銷售溝通階段請一定不要先出提案設計稿-AG果博东方網絡設計制作公司

上海網站seo優化 AG果博东方網絡只做有價值的網站

當前位置:首頁 > 行業動態 > 上海網站seo優化

上海網站建設銷售溝通階段請一定不要先出提案設計稿

來源:【 AG果博东方網絡 】      人氣:【 5

從事上海網站建設服務十幾年,從最初的電話銷售開始,到后來自學asp程序語言,自己東拼西湊的幫客戶設計制作網站等等。不能說有多熟悉精通這個行業,但是從網站設計制作到銷售、客戶服務等一整套流程,還是相當熟悉了解的。一個相同的行業,一家同樣的公司,從業這么多年多少有些收獲,從銷售角度來說最大的感觸就是,網站建設銷售溝通階段,請一定不要先出提案設計稿。除非你有非常強悍的設計能力,且已經充分了解客戶需求,否則項目必死無疑。從2006年開始至今,我們讓設計師正兒八經的做設計提案稿,已經有好幾十個,而最終將項目成功簽署合作的非常寥寥。對于這個現象,相信每一個網站建設從業者都應心有體會。引航博景也曾不止一次的撰文分析,今天我們再次不厭其煩的梳理,試圖找出設計提案稿與項目成敗與否的關系。   

上海網站建設銷售溝通階段請一定不要先出提案設計稿

 
要先出設計的都是哪些客戶   
還沒有怎么溝通,就要先出設計稿,真是一件讓人討厭的事情。除非項目金額非常大,否則沒有幾家公司愿意先把設計稿做出來。相比較要求先出設計稿的客戶,按照正常流程走,先溝通了解需求、出方案,最后簽署合同后再出設計稿的比例更大。
上海網站建設公司本身就是設計和程序的結合,大部分公司在網站建設的時候,也更在意設計和前端交互效果。所以為了提高項目成單率,我們有必要深入分析,有哪些客戶會要求先出設計稿。第一種屬于正常客戶,對網站設計要求高或者非常重視網站設計制作,其實這樣的要求是可以理解的。對于這樣的要求,如果溝通順暢且能正常了解需求,是可以有原則有限度的幫客戶出設計稿。如果說第一種客戶是正常需求,那么第二種就是別有用心了。需求不明白或者資料不提供,甚至連面都沒有見就要求出設計,這個明顯動機不良,堅決不能出任何設計。   

不花錢的東西誰會認真對待   
即便是正常需求的客戶,對網站設計效果有著極高要求,事先出幾次設計稿后也會發現成單率非常低,而且明顯的比不出任何設計稿的情況更低。什么原因導致如此結果呢?當然有我們自己本身的原因,或者諸如設計能力滿足不了客戶要求,或者項目溝通人員沒有深入理解客戶需求等等。這個我們下文闡述,這里需要重點討論的是,不花錢的東西誰會認真對待呢?這里并不是說孰是孰非,而是人性如此。所以在正式的網站設計前,一定不能輕易答應客戶先出設計稿。遇到確實需要設計提案稿的時候,也要先和客戶深入溝通,讓客戶花費心思整理需求,讓客戶一樣感知我們網站設計的用心和不容易。其實這個道理和客戶有修改調整需求,讓其整理文檔道理一樣。任何時候都要明白,作為設計和技術提供方,我們理應用心服務客戶,但是網站建設并不是單方面努力的過程,而是需要雙方齊心協力一起努力。當然,即便如此如果有點滴可能,還是盡量不要先出設計提案稿,除非自知設計能力強勁且有十足的把握。   
 
很難有辦法讓客戶一見鐘情   
也許在一些廣告公司,確實是先出設計稿,但是這并不適用于絕大多數網站公司。這是基于網站公司現實情況決定的,因為絕大多數網站公司設計師能力普通,水平一般。雖然很多網站公司并不承認這個說法,但是現實確實如此。和一些4A廣告公司比,上海網站建設公司的設計能力如何?和一些專業的策劃公司比,網站建設公司的設計能力又如何呢?很多公司在設計制作網站時,并不僅僅是網站本身,而是希望通過網站將品牌、營銷等融合一體。越是對網站寄予很高期望,越是希望網站建設公司能出設計稿,可越是在這種情況下,越難以贏得客戶認同,成功的簽下項目。在客戶沒有什么付出的情況下,有設計師有千萬條設計思路,而客戶的喜好可能就是一兩個方向。這種情況下,想通過設計稿一下命中客戶想法,贏得客戶對網站設計提案稿的一件鐘情,幾乎沒有可能。 網站seo優化找【AG果博东方】,我們有很多成功案例,專業的事交給專業的人。

評論

發表